专注，所以专业——访世纪光年执行总裁丁彬（作者：mxm）

世纪工场是国内著名的专业电视媒体包装公司，创办于2000年，也是国内较早做电视包装的公司之一。成立之初的世纪工场也曾多元化发展，业务涉及影视后期、广告特效等方面。后来由于电视包装业务方面的顺畅和纯熟，2003年起开始全力专注于这一领域。


　　现在的世纪工场隶属于世纪光年集团，与世纪光年的其它子公司一起形成了以视觉媒体品牌包装策划、视频后期制作、节目制作、媒体经营等多方位跨行业多领域的集团化运作格局。

MCG：世纪工场发展到现在您觉得你们有哪些优势？
　　丁彬：我也一直在想这个问题，可能有一些特点就是我们的优势。
　　第一，我们在吸纳人才时首先要求的是有设计能力，而不要求会什么软件。在我们的新人中有不少是什么软件都不会的，但他们学过设计，或对电视包装特别迷恋，有热情，这些都是我们在吸纳人才时会考虑的问题。我们招了这样一些人才进来之后，培养两三年，他们就能在这一方面做得很好了。一个会设计不会软件的人和一个会软件不会设计的人，我们倾向于选择会设计的人，这可能也是我们吸纳人才的一个特点，所以才会有现在这样一个制作方面很强的团队。这是团队建设最重要的一点。
　　第二，我们在业务发展上有一些特点，我们从2000年开始就考虑到整个频道的包装。当时的电视包装还在栏目包装阶段，今天接一个栏目明天接一个栏目，这样来做。而我们在那个时候就在考虑一个频道如何去做。公司刚成立的时候接到了生活频道的整体包装工作，一直做了三四年，直到频道运营权收回到台里。这个项目使我们的工作得到很大进步，因为是一直跟着一个频道在走，所以我们对一个频道整体包装有很深的认识。这是我们的一个特点，可能在这方面我们比别人要走得早一点。2000年的时候还没有整体频道运营，而我们看到了将来的发展方向一定是整个频道的整体包装。
　　我也在想我们到底有什么核心技术力量，我想这就是我们的第三个特点——我们是从策略入手来指导设计方案。策略从大到小，越来越细，到最后的设计方案也只有一个，所以设计人员的工作也会变得很简单。而且我们在做策略的过程中就会和频道进行沟通。有时候我们在竞标的时候没有图也能竞到这个标，就是因为我们的策略。我们会常遇到这样的情况，一个很好看的图案，频道的人会说这个东西不是我的，给谁都行。有的频道皪*****?懂美术，有的不懂，而我们提出来的策略会让他们跟着我们的思路走，让他们了解在我们的设计背后其实有很多的策略，所以他们就会觉得我要的就是这个。因此我觉得电视包装这个行业中，设计不是最重要的东西，最重要的是策略。因为有很多东西，比如对于频道的理解，美术是做不到的。
MCG：关于策略，能举例说说吗？

丁彬：打个比方，旅游卫视有三十几个栏目，河南影视频道只有七个栏目，这两个频道在结构上是完全不一样的。所以不能以同样的方式来做两个频道，你得有一个策略。在三十几个栏目的频道里宣传片会经常看到，在七个栏目的频道里可能好几天都看不到栏目的片头，因为在这样的频道里影视剧连播四集，完了以后才会有其他的栏目出现，所以宣传片会很少见到。因此栏目的片头和频道宣传片在这两个频道里起的作用会完全不一样。
我们当时做旅游卫视的时候有三十多个片头、三十多个宣传片、三十多个预告片，有足足一百个片子在频道里循环播放。如果这一百多个片子，每个栏目的片子都很有个性的话，那这个频道就会是花的，变得很没有个性。所以我们当时想栏目的形象一定要统一，栏目的形象就代表了频道的形象。我们不接触栏目的人，我们做什么片子他们就用什么，这样是为了让整个频道有整体性。相反的，一个七个栏目的频道，连片头都很少看到，所以就完全没有必要统一，每个片头都可以发展个性。
　　我们的片子不一定每个都非常完美，但我们的片子很容易过，为什么？这就是因为我们从策略考虑，更注重的是频道的整体性，我们和客户没有把视线集中到每条片子的光、质感等技术问题上，虽然很多人把视线集中到技术上面。我觉得把视线集中到技术上，那永远都不会有结果，永远会有比你做得更好的片子。

　MCG：有专门做策略这个工作的人吗？
　　丁彬：我们公司与其他公司有一点不一样，是我们没有专门的创意部门，也就是设计部门。好多公司都是有一个设计部门，设计好图以后交给制作部门，由制作部门来进行制作。而我们公司是每一个人都要出图都要参与创作，这有一个好处，对于员工来说他们能得到锻炼，从创意到制作都能做，这是一种能力的提升。
　　我希望他们每一个参与这个频道的人都能了解什么样的策略对什么样的频道适用。所以我希望他们每一个人都有进步，不光是做美术、做制作，而是想要他们更多地深入进来。
MCG：您认为一个合格的电视包装工作者应该具备哪些素质和知识？
　　丁彬：要有个性，你喜欢古典音乐，我喜欢户外运动，他喜欢……这是他们的知识范畴。至于个人素质，首先一点要有服务意识，要明白你是为别人服务，因为这个行业里常会有“我设计得很好为什么不要”这样的想法。我们要理解客户用它来做什么，要做适合于客户的设计，并不是说只适合自己的设计。


　　MCG：这个行业里人才流动如此之大，您觉得怎样才能留住公司一手培养起来的人才？
　　丁彬：总有人问我，你想做成一个什么样的公司。我回答说我想做成一个行业里最好的公司。他们又问我，你不想做成一个国际化的什么什么样的公司吗？我说那个有点远，我们先要做行业内最好的公司，我们才再去找一个更高的标准。所以当我做到行业最好的公司的时候，其实我的人才已经不发愁了。所以大家在做这一行时，选择一个公司工作，当然会选行业内最好的公司，所以首先要把自己做好。

MCG：以前的世纪工场是电视包装制作，后来转型为电视媒体品牌形象包装公司，这个转变在你们的具体工作中有哪些体现？
　　丁彬：首先这个转型是一个自然的过程，不是想转就能马上转的。从我们刚开始做栏目包装就已经考虑了一个频道的包装，开始想到不同的频道有不同的策略和理解，所以我们就能很自然地把这一块东西拿出来。因为它是和制作没有关系的，它在另外一个领域，所以可以去单独运营。比如我们在遇到湖南卫视这样的客户时，他们有很强的二三十人的制作团队，他们不愿意把制作拿给外面的公司做，这时我们的策略这一块的业务就可以与他们合作。
　　电视包装最容易遇到的一个问题是，电视台的节目稍有调整，很可能原来做出来的电视包装就没法用了，这时候就需要修改。这个时候大家就都希望有一个长期的合作，在电视台改版的时候由原来的电视包装公司进行调整。所以这一块的业务大家都看到了，就是一个长期的品牌服务业务。


　　MCG：世纪工场的合作伙伴可以谈一下吗？
　　丁彬：旅游卫视、CCTV-5、上海生活时尚、上海数字平台、江苏卫视等。北京这边我们和CCTV-5在一个院里办公，另外有十个人常驻旅游卫视；上海那边的业务由分公司经营。

MCG：旅游卫视和CCTV-5是贵公司在北京的主要客户，他们各自的特点在哪里？
　　丁彬：旅游卫视是股份制的，而CCTV-5是官方的、国家的，这是他们本质的区别，所以旅游卫视要更商业一些。我们在旅游卫视提出的方案一般都是扩大知名度的，或者是与营销相关的，这些都会对他们更有吸引力，在旅游卫视我们会比较主动。但在CCTV5，我们的方案一般是就赛事或节目本身的宣传，因为没有人与它竞争。


　　MCG：世纪工场今后的发展方向会是怎样的？
　　丁彬：世纪工场这个品牌已经树立起来了，在拓展业务范围方面可能不会去考虑其他的领域。我们是一个集团公司，除了世纪工场外，还有其他几家公司分别做电视剧、节目、广告影视特效和三维动画。对于世纪工场来说，近期就是专注于电视包装行业，去把它做得更好。


　　MCG：现在个体的电视包装工作室越来越多，他们大多是采用低于市场的价格来吸引客户，您认为这样的价格战，对像世纪工场这样的大型电视包装公司会不会有影响？
　　丁彬：没有任何影响。现在我们对北京之外的栏目完全不谈，对北京之内的栏目偶尔接一点，我们接的都是整个频道。而一个频道的整体制作和包装，一个三五个人的小公司是很难做下来的，所以我们不在一个范畴之内。

MCG：您认为这种价格战对于行业影响又有哪些？
　　丁彬：我们遇到新客户时会说我们比较贵。一个公司如果业务量大，它的价格也会上涨；业务量少，它为了吸引更多的客户必然会降低价格。公司价格上涨，必然会流失一部分客户，使它的业务量减少来更专注于现有的工作。这种价格调节是一种商业手段，没有什么好或不好。


　　MCG：包装与营销是连在一起的，包装的目的就是为了营销。您怎样看待这个问题？
　　丁彬：这是一个最根本的问题，就是电视包装到底要干什么，起什么作用。它的最终目的是为客户带来更大的经济效益！虽然说包装是为了电视台挣更多的钱，但是没有一个统计，说包装为它挣了多少钱、提升了多少。


　　MCG：哪个频道的电视包装是您个人比较欣赏的？
　　丁彬：很多频道在改版时候都挺好的，但能保证一个长期的效果就比较少了。从上海卫视改版成东方卫视时的电视包装是我个人比较欣赏的。



MCG：许多电视频道缺乏特色，如果观众不看台标，几乎就分不出来它是哪一个台。而像凤凰卫视这些电视台则不同，观众一眼就能将其辨认出来。您如何看待这种现象呢？
　　丁彬：我觉得这个和包装没有太大关系，主要还是经营策略的问题。我们国家的电视台都是国家性质的，一个*****?上来可以也就是两年，一般做满两年的都很少，很快就升迁了。这样就产生了一个问题，谁也不对两年以后的事情负责，更别说十年以后了。所以一个国家性质的机构和私人性质的机构是不一样的。国外那些台都是有一个长远目标的，而国内电视只*****?一上任可能就会改频道的电视包装，因为电视包装是见效最快的。当然我们不能否认这是提升频道形象的一个手段。但能保证他几年不变，或者几年不断发展的电视台很少，这是频道的一个很大的问题。所以现在的栏目包装市场会这么活跃。

MCG：能谈谈目前您感受到的这个行业的一些问题吗？
　　丁彬：我们这个行业有没有一个版权意识，就是我们到底做的是什么东西？比如说在国外给一个频道做音乐，它收播出费，并没有把版权卖给你。在国外做设计也是一样，比如设计一个杯子，你一年收多少版权费。所以我们现在做的到底是一个什么行业？很不清楚！这样带来的后果就涉及到大家对整个行业的尊重程度有多高。电视包装行业也算是一个创意产业，应该受到大家的尊重。当然，现在比以前好多了。以前电视台让你来就得来，说今天有事你回去吧明天再来，那你就得回去明天再来。而现在我们和电视台的关系已经好很多了，比方我们接到一个标书，我们可以说我们现在太忙了不参加你的竞标了。这在以前是不可能的，谁也不敢说这样的话。而现在我们基本往平等的方向走了，在将来我希望大家像尊重画家一样地尊重这个行业。


　　MCG：谈谈您对现在的中国电视包装的看法吧。
　　丁彬：希望能有一个行业组织，大家能有一个交流平台。因为中国的电视频道多，一年改一次版，那这个活的量就太大了，所以大家都在忙着自己的活。我希望这个行业能发展得比较良性，对我们公司、对员工来说不加班不熬夜，对电视台来说希望他们尊重这个行业。这个尊重有很多涵义，比如说对你创造的东西的尊重，对你的价格的尊重。我们公司基本做到大家不熬夜了。还希望竞标要公开要透明，要求明确。

来源：火星时代